Задача: Разработать бизнес-план для получения государственного гранта на финансирование высокотехнологичного проекта “Тренажёр диагностических навыков медицинских работников на основе искусственного интеллекта”
Процесс работы:
Составили перечень необходимой информации для бизнес-плана, провели вводное интервью с членами команды заказчика. Исходного материала было много, команда хорошо поработала над прототипом продукта, проведены масштабные исследования, коммуникации с медиками страны, в том числе в Минздраве. Было понимание, какой продукт создавать, его модулей, этапов разработки.
Узкое место было в маркетинге и экономике.
Для монетизации мобильного приложения была разработана многоступенчатая система (воронка) продаж и соответствующая ей линейка версий продуктов: бесплатная (lead magnet), пробная (trip wire), полная (main product), расширенная (profit maximizer). Были разработаны продукты и мероприятия для возврата ушедших клиентов (дорожка возврата). По всей линейке продуктов и цепочке принятия решений были рассчитаны оптимальные цены.
Далее при участии наших экспертов командой проекта были более точно определены трудозатраты по этапам проекта, скорректировано штатное расписание проекта и потребность в трудовых ресурсах. Составлен бюджет проекта.
Рассчитана финансовая модель на основе юнит-экономики проекта. Определены показатели ёмкости рынка TAM, SAM, SOM, разработан перечень маркетинговых мероприятий по продвижению мобильного приложения. Определён потенциальный маркетинговый бюджет, который оказался на порядок выше того, который изначально предполагался заказчиком. Получено согласование этой идеи.
Составили прогнозную финансовую отчётность, собрали бизнес-план. Получился увесистый документ, всесторонне описывающий разработку и продвижение мобильного и веб-приложения для обучения медиков.
Через два месяца получили от комиссии обратную связь. Комиссией отмечена хорошо проработанная стратегия продвижения и детальная финансовая модель.
Результат: Бизнес-план, полностью соответствующий требованиям комиссии гранта, принятый для участия в конкурсе.
